（12/18）研究開発（R&D）企画を通す「三位一体＋1」の社内交渉術～説明・説得・根回しの基本ルールを「サマリー（要約）」で強化し、承認させる技術～

合同会社ヒューマンパワーリサーチ 代表取締役社長 森 真一 氏

セミナーポイント

■ 趣旨
どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治（根回し）」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー（要約術）」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

■ 受講対象
・経営層へテーマ提案を行う研究者・技術者
・正しさは伝わるが承認されないR&Dリーダー
・管理職・企画職へのステップアップを目指す方

■ 習得できる内容
・技術の性能を「事業の儲け」に変える利益翻訳力
・決裁者のリスク心理を捉えて心を動かす説得術
・会議前に味方を増やす戦略的根回しの手順
・30秒で意思決定させるA4用紙1枚の要約技術

セミナー内容

１．はじめに
1-1　技術提案が却下される構造的要因
（１）技術者と経営層の視点のズレ
　①技術者は性能を語り、経営層は利益を見る

２．【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
2-1　技術性能から事業利益への変換
（１）専門用語の翻訳ルール
　①非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
（２）ケーススタディ・個人ワーク
　①自テーマを「利益の言葉」にする実践検証

３．【説得】決裁者の心理と利害を捉える
3-1　コストとリスクのマネジメント
（１）経営層の関心事へのアプローチ
　①心理的抵抗を排除するストーリー構成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
　①決裁者の関心事を特定する事前分析

４．【社内政治】会議の前に勝負を決める
4-1　戦略的根回しの手順
（１）組織内キーマンの特定
　①影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
　①社内キーマンへのアプローチ戦略設計

５．【武器の融合】三位一体を強化する
5-1　エグゼクティブサマリーの技術
（１）30秒で決裁させる1枚の要約
　①三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
　①要素を凝縮したサマリーの作成・推敲

６．まとめ
6-1　アクションプランの確立
（１）明日からの実践に向けて
　①完成した「企画通しシート」の活用法
　②決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応

７．質疑応答

出典：株式会社情報機構（https://johokiko.co.jp/seminar_chemical/AD2612C1.php）。掲載は情報機構との提携によります。