（11/12）製品開発におけるビジネスモデル構築およびチェック・見直しの進め方

１．事業開発における製品開発とビジネスモデルの役割
　１）事業を成立させる基本構造
　　a) ビジネス活動の基本構造
　　b) 事業が成立する仕組み
　２）製品開発とビジネスモデルの関係
　　a) 企業活動における価値創造と価値提供
　　b) 製品開発：顧客価値を創造する活動
　　c) ビジネスモデル：顧客価値を持続的な事業として成立させる設計
　　d) 両者を一体で考える重要性
　３）事業成立の条件
　　a) 市場・商品・技術の三要素
　　b) アイデア偏重による落とし穴
　　c) 技術偏重による落とし穴
　　d) 三要素が一体となった事業

２．製品開発による顧客価値の事業化
　１）製品開発・事業開発の基本プロセス
　　a) 新規・既存事業に共通する開発プロセス
　　b) 技術開発と市場開発の統合
　２）顧客価値創造のプロセス
　　a) 外部環境（市場・社会・業界）の把握
　　b) 内部環境（技術・資源・強み）の把握
　　c) 顧客の設定
　　d) 顧客価値の明確化
　　e) アイデア創出
　　f) 製品コンセプト創造
　３）製品開発成果の事業化に向けた評価
　　a) 製品開発成果の事業性
　　b) 自社事業戦略との整合性
　　c) ビジネスモデル設計への展開

３．ビジネスモデルの基本と設計フレーム
　１）ビジネスモデルの基本
　　a) ビジネスモデルとは何か
　　b) ビジネスモデルの代表的なパターン
　２）ビジネスモデルキャンバスの活用
　　a) ビジネスモデルキャンバスの考え方
　　b) ９つの構成要素
　　c) 事業全体像の把握
　　d) 技術者が重点的に見るべきポイント

４．ビジネスモデルの設計・具体化
　１）ビジネスモデル設計の具体化
　　a) 市場仮説の設定
　　b) 顧客価値仮説の設定
　　c) パートナーの構築
　　d) 収益構造の設計
　２）製品開発とビジネスモデルの統合
　　a) 収益とコストの整合
　　b) 顧客価値と収益性の整合
　　c) 製品戦略と事業モデルの整合

５．ビジネスモデルの検証・見直しと環境変化への対応
　１）ビジネスモデルの検証
　　a) 市場性の確認
　　b) 顧客価値の確認
　　c) 収益性の確認
　２）市場変化への対応
　　a) 顧客ニーズ変化への対応
　　b) 技術変化への対応
　　c) ビジネスモデル改善・転換
　３）不確実な環境への対応
　　a) エフェクチュエーションの活用
　　b) 仮説検証による事業開発

６．まとめ・質疑応答

出典：株式会社情報機構 講座案内より（情報機構の講座ページ）